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        蓝月亮与大卖场叫板自建O2O 模式前景不被看好

        2015-11-30 09:21 来源:东方财富网  浏览量:27345次  443人参与
        “月亮小屋”的落地,承担着蓝月亮O2O模式的突破雄?#27169;?#19981;过,能否真正赢利还有待观察。

           撤退商超自建“月亮小屋”利润率有望提高50%,店面已落地北上广、武汉?#25237;?#26045;。

           “月亮小屋”的落地,承担着蓝月亮O2O模式的突破雄?#27169;?#19981;过,能否真正赢利还有待观察。

           继蓝月亮与KA(大卖场)渠道叫板之后,11月2日,华润万?#39029;?#24066;已向媒体正式公开,与威露士不再续签合同。这意味着又一家洗化品牌开始从传统商超撤退。

           与此同时,蓝月亮的自建渠道“月亮小屋?#24065;?#24320;始在各大城市落地。11月27日,蓝月亮相关负责人回复长江商报记者:“对于月亮小屋,我们现在?#19981;?#22312;探索之中,目前的情况并不方便透露。”

           那么,蓝月亮自建渠道“月亮小屋”能否破局?

           日前,洗化品牌荷嫂企划部部长李国勇接受长江商报记者采访时坦言,“月亮小屋算是一个O2O与直销结合的模式,无论是O2O还是直销在?#30340;?#20063;并不是第一次,目前来看O2O还鲜有成功的案例,所以?#24515;?#23545;于蓝月亮的尝试也持观望态度。”

           “月亮小屋”自建渠道

           利润率或提高五成

           从武汉地1号线古田二路站下车再转十几站公交,位于武汉东西湖区沿海赛洛城二期广场的“月亮小屋”实在是离中心城区太远。在赛洛城二期广场前行100米左右的小街上,武汉第一家“月亮小屋”牌上写着?#26696;上礎?#30382;草、护理”等字样,屋内还陈列有大量的蓝月亮产品。

           这家“月亮小屋”目前还没有开?#25285;?#38271;江商报记者在其店门旁贴着的招聘宣传单上发现5名存货顾问的招聘需求。

           11月26日,长江商报记者致电招聘联络人,对方告知,“买我们119元的套装产品,买够10套就可以做存货顾问,卖出去一套可以提成19元钱,人数不限,越多越好。要是不做了,没有卖出去的可以退款。?#24065;?#23601;是?#25285;?#25152;谓的存货顾问就是线下“地推”人员,算下来其提成比例约为16%。

           按照此前公布的消息,蓝月亮欲聘请大量的清洁顾问,职能相当于上述存货顾问,消费者直接可以通过线上下单,线下清洁顾?#24335;?#36135;送上门。

           清洁顾?#24335;?#36127;责自己所在区域蓝月亮产品的宣传、销售和配送工作。相当于将传统商超的销售员放入社区。销售代言人和清洁顾问相当于蓝月亮线上平台的引流入口,蓝月亮线下“月亮小屋”做配送。所不同的是,清洁顾问与蓝月亮公司没有雇佣关?#25285;?#22266;定工资、场地费、保险等都可以省去。

           一位电商?#30340;?#20154;士告诉长江商报记者:“从目前的操作来看,‘月亮小屋’是?#19994;?#22320;的做日化的原渠道商发展成为配送商,因此,物流、人力成本并不是蓝月亮考虑?#27169;?#36825;只不过将之前的代理商角色重新定义优化了。”

           所以,“月亮小屋”只是利用之前已经成形的体?#31561;?#20570;配送。据华东区域一代理商张先生透露,在从大润发下架后,蓝月亮就曾想将其发展成为“月亮小屋”和清洁顾问的配货商。蓝月亮作为线下社区网点,起到社区门店和存货地的作用,代理商就负责配送这些线下区域的货物。目前,“月亮小屋?#24065;?#32463;在北京、上海、广州等城市落地,湖北境内也至少有武汉?#25237;?#26045;两家试点店面。

           11月27日,蓝月亮相关负责人回复长江商报记者:“对于‘月亮小屋’,我们现在?#19981;?#22312;探索之中,目前的情况并不方便透露。”

           ?#29575;?#19978;,此前早有?#30340;?#20154;士估算过,蓝月亮向清洁顾问支付的成本最高为销售额16%,这远低于商超的进场费,如果模式顺畅,蓝月亮的利润率有可能因此提高50%。

           与KA渠道互掐陷恶性循环

           据知情人士透露,蓝月亮“月亮小屋”的渠道改革构想早在几年前就开始发酵,2012年蓝月亮便注册了“月亮小屋”的通用网址。

           “电商的发展让线下商超利润摊薄,商超将这部分亏损转嫁到入场品牌上。由此对各大品牌带来的压力,又刺激了各大品牌的线上销售。如此来回,便是恶性循环。”洗化品牌荷嫂企划部部长李国勇说。

           在?#30340;冢?#22823;卖场的高额费用和导购员的高成本已是不争的?#29575;怠?#20165;以家乐福为例,此前就相继爆出?#30446;?#29595;、蒙牛、康师傅等供应商与其合作破裂的消息。有日化企业人士曾透露,大卖场索要的进场费、陈列费、扣点、DM(快讯商品广告)、促销等费用加总起来,要占到洗衣液售价的30%—35%。

           今年6月,蓝月亮先是从大润发超市下架,随后又与家乐福谈判失败,从人人乐、欧?#23567;?#23478;乐福等KA超级卖场全国?#32422;?#20307;下架,并迅速与京东签订独家协议发力线上渠道。这场下架风波让蓝月亮成为行?#30340;?#25581;竿者,这也直接导致蓝月亮9月份的新品在推广过程中未能与部分卖场达成一致。

           然而,蓝月亮从大卖场退出,并没有给竞争对手带来巨大的市场?#21344;洹?1月2日,此前传闻威露?#30475;?#21326;润万家下架的消息已经得到华润万家的公开确认,威露士也成为第二个从商超撤退的洗化品牌。而且此次威露士不仅仅是撤离华润万家,还包括华润旗下的?#23637;esco乐购?#26085;?#20010;华润系零售卖场。

           公开资料显示,威露?#30475;?011年开始做电商,在传统电商领域的布局甚至排在蓝月亮之前。2014年,威露士电商平台的销售额在总销售额中的比例已经超过了40%,其在披露当时的销售额时曾表示,未来线上渠道的销售额将占到公司整体销售额的50%。在刚刚过去的“双11?#20445;?#23041;露士在天猫商城销量过亿元,单一产品洗衣液占据全网销量第一。

           除了蓝月亮和威露士,立白等洗化品牌也开始谋求线上销售。2014年,立白洗衣液参加了天猫发起的“洗衣液破世界纪录”的活动,在8月29日活动当天,立白洗衣液在天猫立白官方旗舰店线上销售18597套,?#24067;?33.53吨。

           此外,在今年6月洗衣液淘宝全网销售额和销量前十的品牌中,威露士位居第一,蓝月亮第二,立白第四。洗护类日化企业开始布局微商将加深供零关系的博弈程度。在中投顾问研究员杜?#28082;?#30475;来,渠道竞争仍然是快消品牌竞争的核?#27169;?#21326;润万家与威露士的决裂?#20174;?#20102;KA零售渠?#34013;?#21378;商吸引力的下?#25285;?#20294;是未来零供之间的博弈胜负还是未知数。

           线上利润薄,?#24515;?#20173;在观望

           虽然蓝月亮、威露士开始寻求渠道改革,但零售咨询师陶文盛认为:“日化从商超撤退只是各家策略不同,并不会成为大趋势。”

           最新的凯度消费者指数预测,2025年全球快速消费品网购市场规模将达到1300亿美元。届时,网上销售占全球快消品销售的份额将较目前水平翻一番。其中,中国将从目前的2.6%增长到15%。这似乎为蓝月亮等洗化品牌的线上渠道销售提供了依据。

           然而,据李国勇透露,洗化品牌的线上渠道并不好做,“因为洗化产品本身?#29616;亍?#26131;损?#25285;?#29289;流成本非常大。加上线上销售的价格一般都比线下低,这样才可以吸引受众,所以平摊下来利润非常薄,甚至出现亏损。”在此情况下,荷嫂就选择避开线上销售的风险,开始大力发展酒店、餐饮等渠道。

           此外,在线上漂亮销售数据的背后,还隐藏着大量退货、假货、物流损害带来的品牌?#39029;?#24230;降低等危机。目前来看,蓝月亮并不能摆?#35759;訩A渠道的?#35272;怠?/p>

           尼尔森数据显示,蓝月亮已经连续四年在国内洗衣液市场中取得销量第一。2014年,蓝月亮以2.3亿元的销售额取得了洗衣液网络销售的冠军位置,但是蓝月亮的网上销售额占总销售额的份额仅为2.3%。与其几十亿元的年销售额相比,网上销售额占总体比例太小,且网上销售折扣力度更大,再加上并不便宜的快递费用,有分析人士认为,蓝月亮线上销售的利润率可能比线下还低。

           如果“月亮小屋”模式下蓝月亮所有交易都要在线上渠道完成,这对消费者来说是购买习惯的大改变。从KA渠道撤退太猛,蓝月亮的销售业绩也将受到大挑战。据蓝月亮内部员工透露,公司目前已经就重新上架一事与沃尔玛等大型商超进行协商。

           而对于蓝月亮来?#25285;?#32447;上渠道的开拓似乎是势在必?#23567;?#20854;最新研发的产品由普通的洗衣液变成高浓缩洗衣?#28023;?#20307;积变小、操作变简单,已经开始打破洗衣液的行业痛点。而“月亮小屋”的存在,让蓝月亮的线下物流主要集中在大批量的输送,单个产品的配送只发生在“最后?#36824;?#37324;?#20445;?#36825;种模式类似于京东大建城?#20449;?#36865;中心。

           而蓝月亮?#31361;?#19978;门的服务则让洗衣液?#29616;?#30340;难题变为自身服务优势。纳爱斯集团董事长庄启传表示:“当块状、粉状洗涤用品是主流时,蓝月亮?#37319;?#29983;要开辟一块液?#35789;?#22330;;当线下市场是销售主渠道时,它又要进行渠道革命,把销售重心转移到线上市场,就是说‘我就是不与尔等相同’,我想蓝月亮一定是谋定而后动?#27169; ?/p>

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        看了'蓝月亮与大卖场叫板自建O2O 模式前景不被看好'真高兴,就应该这样,为咱们是太阳的儿女而高兴!
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        这?#27425;?#32842;的东西,'蓝月亮与大卖场叫板自建O2O 模式前景不被看好'这个就看看好了,别多想
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        • 际通宝用户hhw52**2019-03-27 11:40 ?#25285;?蓝月亮与大卖场叫板自建O2O 模式前景不被看好'没啥好看?#27169;?#25105;就是路过?#27169;?#25105;就是打打?#20174;偷模?#20170;天眼镜?#27982;?#25140;,看不清楚啊,一切?#38469;?#27169;糊滴
        • 际通宝用户tang6**2019-03-22 10:34 ?#25285;?蓝月亮与大卖场叫板自建O2O 模式前景不被看好'没啥好看?#27169;?#25105;就是路过?#27169;?#25105;就是打打?#20174;偷模?#20170;天眼镜?#27982;?#25140;,看不清楚啊,一切?#38469;?#27169;糊滴
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